프리랜서 플랫폼 TOP3 완전 비교 (크몽·숨고·탈잉)

프리랜서 플랫폼

📋 목차

• 각 플랫폼 수수료 비교
• 카테고리별 강점 분석
• 입문자에게 유리한 플랫폼
• 포트폴리오 등록 팁
• 고객 확보 전략 차이
• 수익 구조 비교
• 프리랜서 플랫폼 이용 FAQ

프리랜서로 첫발을 내딛는 분들이라면 한 번쯤 고민하는 게 바로 "어디서 시작하지?"예요. 국내에도 프리랜서를 위한 플랫폼이 여러 개 있지만, 각각의 특징과 수수료, 고객 연결 방식이 다르기 때문에 비교가 꼭 필요하죠. 👀

 

크몽, 숨고, 탈잉은 2025년 현재 기준 국내 대표 프리랜서 플랫폼 TOP3로 손꼽히고 있어요. 이 세 곳 모두 ‘내 능력’을 상품처럼 판매할 수 있는 장터지만, 성격이 조금씩 달라요. 어떤 플랫폼이 본인에게 맞는지 꼼꼼히 알아보고 시작하는 게 중요해요.

 

그래서 오늘은 이 세 플랫폼을 2025년 기준으로 비교 분석해볼게요. 수수료부터 카테고리, 입문자 유리도, 포트폴리오 작성법, 고객 유입 방식까지 전부 정리해봤어요. 📝

 

💰 각 플랫폼 수수료 비교

프리랜서 플랫폼

 

프리랜서 플랫폼을 선택할 때 가장 먼저 확인해야 할 게 바로 수수료예요. 내가 10만 원을 벌어도 실제로 받는 건 그보다 적을 수 있거든요. 크몽, 숨고, 탈잉 세 곳 모두 수수료 구조가 다르기 때문에 수익률 차이가 꽤 커요. 🤔

 

크몽은 판매 금액에 따라 단계별로 수수료가 달라지는 구조예요. 기본 수수료는 20%지만, 누적 판매액이 높아질수록 수수료가 줄어들어요. 일정 기준 이상 되면 10%까지도 낮출 수 있어요. 장기적으로 활동할 계획이라면 유리한 구조죠.

 

숨고는 매칭 방식이 독특해요. 고객과 연결되기 위해 '포인트'를 써야 하는데, 이 포인트가 일종의 수수료 개념이에요. 서비스 하나를 판매할 때마다 고정적으로 수수료를 떼는 구조가 아니라, 견적을 보낼 때마다 포인트가 차감되는 방식이라 계산이 좀 복잡할 수 있어요.

 

탈잉은 수업 형태로 판매하는 플랫폼답게, 교육 중심의 수수료 구조예요. 기본 수수료는 20%이며, 일부 카테고리나 자체 커리큘럼에 따라 최대 30%까지 수수료가 부과될 수도 있어요. 대신 고객 유입은 플랫폼이 어느 정도 도와주는 구조예요.

 

2025년 기준으로 세 플랫폼 모두 정산은 ‘판매 완료 후’에 이뤄지고, 정산일은 대체로 영업일 기준 3~5일 내에 처리돼요. 다만 외부 결제 수단(네이버페이, 카드사 등)을 통한 정산은 더 늦어질 수 있어요.

 

각 플랫폼의 수수료 외에도, 부가세와 제세공과금도 따로 빠질 수 있기 때문에 ‘실수령액’을 꼭 따져봐야 해요. 예를 들어 10만 원 서비스를 판매했을 때, 실제로 통장에 찍히는 금액은 생각보다 훨씬 적을 수 있어요.

 

내가 생각했을 때 이 중 가장 투명한 구조는 크몽이에요. 수수료가 명확하게 고지되고, 레벨업 구조도 있어서 활동할수록 유리해지거든요. 반면, 숨고는 활동이 많지 않으면 오히려 견적 포인트만 계속 나가서 부담이 될 수도 있어요.

 

📊 크몽·숨고·탈잉 수수료 비교표

플랫폼	기본 수수료	특징	정산 방식
크몽	20% (최소 10%)	누적 매출에 따라 수수료 인하	판매 완료 후 3~5일
숨고	포인트 차감형	견적 제안 시 포인트 차감	직거래 후 정산
탈잉	20~30%	강의 상품 중심, 자체 홍보 강함	클래스 종료 후 정산

 

수수료는 단순 숫자보다, 구조와 정산 방식, 고객 연결 효율까지 함께 비교해야 해요. 다음은 플랫폼별 ‘카테고리 강점’을 알아볼게요. 어떤 재능이 어디서 잘 팔리는지 확인해보는 시간이에요! 🎯

 

🧩 카테고리별 강점 분석

프리랜서 플랫폼

 

세 플랫폼 모두 '재능을 판매하는 곳'이라는 공통점은 있지만, 잘 팔리는 분야는 꽤 달라요. 본인의 전문 분야가 어디냐에 따라 선택해야 할 플랫폼이 달라질 수 있다는 뜻이죠. 어떤 플랫폼이 어떤 카테고리에 강한지 2025년 데이터를 기반으로 분석해봤어요. 🎯

 

먼저 크몽은 ‘디지털 서비스’에 가장 강해요. 로고 디자인, 블로그 글쓰기, 쇼핑몰 구축, PPT 제작, 유튜브 썸네일, 영상 편집 등 온라인 기반의 작업물은 크몽에서 특히 잘 팔려요. 포트폴리오만 잘 꾸며도 자연스럽게 고객이 찾아오는 구조예요.

 

숨고는 ‘생활 밀착형 서비스’에 특화되어 있어요. 예를 들면 과외, PT, 악기 레슨, 이사청소, 집수리, 행사 사회자 등 실제 고객과 대면하거나 오프라인에서 진행되는 서비스가 많아요. 견적 요청이 들어오면 그에 맞춰 제안하는 방식이라 영업 능력이 중요하죠.

 

탈잉은 ‘교육·클래스 중심 플랫폼’이에요. 특히 자기계발, 취미 클래스, 실무 강의(포토샵, 영상편집, 마케팅 등)가 잘 팔려요. 오프라인 강의뿐 아니라 온라인 튜터링, Zoom 라이브 수업 등 다양한 형태로 서비스가 구성돼 있어서 콘텐츠 기획력이 좋다면 유리해요.

 

크몽은 1인 창작자, 숨고는 오프라인 전문가, 탈잉은 강의형 인플루언서에 가까운 인재가 빛을 발하는 구조라고 보면 이해가 쉬워요. 특히 디자인이나 영상 분야는 크몽, 학습이나 실무 교육은 탈잉, 실생활 과외나 과학 수업은 숨고에서 유리해요.

 

카테고리별 경쟁 강도도 다르답니다. 크몽은 디자인 분야 경쟁이 가장 치열하고, 숨고는 견적이 넘치는 ‘운동, 레슨, 과외’ 분야가 과포화된 상태예요. 탈잉은 오히려 클래스를 잘 기획하는 능력이 있으면 틈새시장 공략이 가능해요.

 

예를 들어 ‘직장인 대상 저녁 영상편집 클래스’를 만든다면, 탈잉에서 수요를 찾기 쉬워요. 반면 ‘간단한 블로그 콘텐츠 제작’은 크몽이 더 유리하죠. 본인의 서비스가 어떤 포지션에 속하는지 먼저 생각해보는 게 좋아요.

 

숨고는 지역 기반 서비스가 강하다는 것도 알아둬야 해요. 고객이 위치 정보를 기반으로 전문가를 찾기 때문에, 같은 지역 내에서 경쟁 우위를 가질 수 있어요. 서울·수도권 쏠림 현상은 여전히 존재하니 참고하세요.

 

📚 플랫폼별 카테고리 강점 정리

플랫폼	강점 분야	추천 대상
크몽	디자인, 콘텐츠, 개발, 영상	디지털 중심 창작자
숨고	과외, 운동, 생활 서비스	오프라인 전문가
탈잉	취미, 실무 강의, 자기계발	클래스형 프리랜서

 

본인의 전문 영역이 어디에 속하는지 파악했다면, 다음은 ‘입문자에게 유리한 플랫폼’이 어디인지 알아볼 차례예요. 처음 시작할 때 진입장벽이 낮고 수익 내기 쉬운 플랫폼을 알려드릴게요. 👣

 

👶 입문자에게 유리한 플랫폼

프리랜서 플랫폼

 

처음 프리랜서 플랫폼에 진입할 때 가장 어려운 점은 '첫 고객을 만나는 것'이에요. 아무리 실력이 좋아도 리뷰가 없고, 판매 이력이 없다면 노출되기도 어렵고 신뢰도 낮게 보여요. 그래서 입문자라면, 진입장벽이 낮고 빠르게 피드백을 받을 수 있는 플랫폼을 고르는 게 중요해요.

 

크몽은 초기 진입은 쉬운 편이지만, 경쟁이 치열해서 첫 주문을 받기까지 시간이 걸릴 수 있어요. 대신 시스템적으로 ‘새로운 셀러’, ‘추천 신입작가’ 같은 노출 기회를 주는 랭킹 알고리즘이 있어요. 가격을 낮게 시작하고, 첫 후기 확보에 집중하면 빠른 반응을 기대할 수 있어요.

 

숨고는 '견적 발송' 구조이기 때문에 내가 먼저 고객에게 제안할 수 있어요. 이게 초보자에게 큰 장점이 될 수 있어요. 고객 요청에 맞춰 맞춤형 제안을 넣을 수 있어서, 포트폴리오가 부족하더라도 센스 있게 어필하면 빠르게 매칭되는 경우도 많아요.

 

탈잉은 자체 콘텐츠 제작 능력이 중요해요. 입문자라면 ‘신규 클래스’로 분류되면서 일정 수준까지는 플랫폼 측에서 홍보를 도와주기도 해요. 그러나 수업 구성, 썸네일, 커리큘럼 짜는 능력이 요구되기 때문에 어느 정도 기획력이 필요해요.

 

입문자가 성공하기 위해서는 무엇보다도 ‘빠른 피드백 루프’가 필요해요. 서비스를 올렸는데 아무 반응이 없다면, 가격, 설명, 썸네일을 계속 바꿔가며 테스트하는 게 중요하죠. 이럴 때 숨고는 반응이 즉각적으로 오는 구조라서 초보자에게 유리할 수 있어요.

 

크몽은 판매가 되면 자동으로 리뷰 요청 시스템이 돌기 때문에, 몇 건만 성공하면 자연스럽게 랭킹이 올라가요. 다만 초반에는 눈에 띄기 어려우므로, ‘첫 작업 할인’이나 ‘리뷰 이벤트’로 접근하면 좋아요.

 

숨고는 고객이 먼저 찾아오는 구조가 아니라, 내가 먼저 제안해야 해요. 그래서 능동적인 태도가 필요한데, 반대로 말하면 초보자도 포트폴리오 없이 고객과 연결될 수 있는 기회를 줄 수 있다는 거예요.

 

탈잉은 클래스 한 개를 만들기까지 시간이 오래 걸릴 수 있지만, 완성된 클래스는 계속 자동 노출이 가능하고, 만족도가 높으면 별도 마케팅 없이도 장기 수익이 나기도 해요. 입문자는 크몽과 숨고에서 실전 경험을 쌓은 뒤 탈잉으로 넘어가는 것도 추천할 만한 전략이에요.

 

🎯 입문자 친화도 비교

플랫폼	입문자 친화도	초기 전략
크몽	★★★☆☆	첫 리뷰 확보용 할인 운영
숨고	★★★★☆	맞춤형 제안서로 어필
탈잉	★★☆☆☆	클래스 기획력 필수

 

처음 시작하는 분이라면 숨고의 빠른 매칭 구조, 크몽의 랭킹 시스템을 활용해서 첫 작업 성공 경험을 쌓아보는 걸 추천해요. 

 

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🖼️ 포트폴리오 등록 팁

프리랜서 플랫폼

 

프리랜서 플랫폼에서 고객이 나를 판단하는 가장 큰 기준은 바로 ‘포트폴리오’예요. 말보다 결과물을 보고 신뢰를 결정하는 세상이기 때문에, 잘 만든 포트폴리오 하나가 열 마디 설명보다 더 강력하죠. 특히 입문자일수록 포트폴리오가 가장 중요한 무기가 돼요. 🎯

 

첫 번째 팁은 ‘고객이 이해하기 쉬운 언어로’ 설명하기예요. 전문가처럼 보이려고 복잡한 용어나 영어만 쓰면 오히려 고객은 혼란스러워요. 예를 들어 "UX 개선 작업"보다는 "사용자가 쉽게 찾도록 버튼 위치를 바꿨습니다"처럼 구체적이고 직관적으로 설명하는 게 좋아요.

 

두 번째는 ‘이전 작업물의 전후 비교’를 보여주는 거예요. 전과 후가 확연히 다르게 보일수록 고객은 결과를 신뢰하게 돼요. 디자인, 영상, 문서 작업, 개발 등 대부분의 카테고리에서 이 방법은 아주 효과적이에요.

 

세 번째는 ‘서비스를 어떻게 개선했는지’ 설명하는 거예요. 단순히 결과물을 보여주는 게 아니라, 어떤 문제를 해결했는지, 고객의 반응은 어땠는지를 함께 보여주면 설득력이 확 올라가요. 단순한 ‘이미지 나열’보다는 ‘사례 중심’ 구성이 중요해요.

 

네 번째는 ‘분야에 따라 맞춤 포트폴리오 구성’이에요. 크몽은 이미지 중심, 탈잉은 수업 구성 중심, 숨고는 설명 텍스트 중심이 좋아요. 특히 크몽은 ‘썸네일’이 고객 클릭률을 크게 좌우하니까 반드시 디자인에 신경 써야 해요.

 

다섯 번째는 ‘작업 과정 공개’예요. 많은 고객이 결과뿐 아니라 “어떻게 이 결과가 나왔는가?”에 관심을 가져요. 기획 → 스케치 → 디자인 완성 → 고객 피드백 → 수정본 순으로 설명하면, 작업에 대한 신뢰도가 높아져요.

 

여섯 번째는 ‘비공식 프로젝트도 포트폴리오로 활용’하는 거예요. 아직 실제 고객이 없다면, 가상의 브랜드나 주제를 정해 샘플 작업을 올리는 것도 좋은 전략이에요. 예를 들어 “카페 로고 제작 연습 작업”이라 적어도 충분히 어필할 수 있어요.

 

일곱 번째는 ‘포트폴리오 갯수보다 품질’이에요. 10개 중복된 디자인보다, 3개의 완성도 높은 결과물이 더 효과적이에요. 하나의 포트폴리오당 1개의 핵심 포인트를 강조하는 방식으로 구성해보세요.

 

🗂️ 포트폴리오 구성 체크리스트

항목	설명	권장 여부
Before & After	변화 강조, 신뢰도 향상	✅ 강력 추천
작업 과정 설명	기획부터 완료까지 스토리 구성	✅ 필수
썸네일 이미지	첫인상 결정 요소	✅ 중요
가상 프로젝트 활용	초보자도 활용 가능	✅ 전략적
리뷰와 연결	후기 링크 또는 캡처 포함	✅ 신뢰도 ↑

 

이제 멋지게 포트폴리오까지 등록했다면, 다음은 ‘고객을 어떻게 유치하느냐’예요. 플랫폼마다 고객 확보 방식이 달라요. 이제 그 차이를 알아볼게요! 🧲

 

📣 고객 확보 전략 차이

프리랜서 플랫폼

 

포트폴리오를 아무리 잘 만들어도, 고객이 보지 않으면 아무 소용 없어요. 프리랜서 플랫폼에서 진짜 중요한 건 ‘내 서비스가 얼마나 잘 노출되느냐’예요. 세 플랫폼 모두 고객 유입 방식이 전혀 다르기 때문에, 그 차이를 이해하고 전략을 짜야 해요. 🎯

 

크몽은 ‘검색 기반 노출’이 핵심이에요. 고객이 원하는 키워드를 검색하면, 관련 서비스가 나열돼요. 그래서 키워드 설정과 썸네일, 제목이 중요해요. 예를 들어 “감성 PPT 제작”보다 “심플한 비즈니스 발표용 PPT 디자인”처럼 구체적으로 적는 게 유리해요.

 

크몽은 알고리즘에 따라 ‘최근 활동한 셀러’, ‘리뷰 많은 셀러’, ‘응답 빠른 셀러’를 상위에 노출해줘요. 초반에는 자주 로그인하고, 문의에 빠르게 답변하는 것만으로도 노출 확률을 높일 수 있어요. 셀러 등급이 올라갈수록 자동으로 유입도 늘어나요.

 

숨고는 ‘고객 중심 매칭형’이에요. 고객이 “포토샵 과외 원해요”라고 견적을 요청하면, 전문가들이 제안서를 보낼 수 있어요. 여기서 경쟁력이 되는 건 ‘가격’보다는 ‘메시지의 진정성’이에요. 맞춤형 답변을 보내는 게 핵심이에요. 복붙은 절대 금물! 🚫

 

숨고에서는 지역 기반 검색이 많기 때문에, 프로필에 위치나 이동 가능 지역을 명확히 적어두면 유입에 도움이 돼요. 특히 ‘서울 외 지역’에선 경쟁이 낮아서, 오히려 더 많은 기회를 가질 수도 있어요. 틈새시장을 노려보세요!

 

탈잉은 ‘플랫폼 자체 마케팅’이 강해요. 인스타그램, 유튜브, 네이버 광고 등으로 클래스 자체를 홍보해줘요. 그래서 클래스 콘텐츠가 매력적이면 플랫폼 덕을 보기도 해요. 하지만 ‘노출 보장’은 아니라서, 수업 타이틀과 썸네일이 가장 중요해요.

 

또한 탈잉은 고객 리뷰 수가 많을수록 검색 순위가 올라가요. 초반에는 지인에게 수강을 부탁해 리뷰를 쌓는 것도 전략 중 하나예요. 커리큘럼이 탄탄할수록 만족도도 올라가고, 자연스럽게 재수강률도 높아져요.

 

크몽은 SEO와 키워드 노출, 숨고는 제안서와 응답률, 탈잉은 콘텐츠 기획력과 리뷰가 승부처라고 보면 돼요. 내가 어떤 스타일의 작업자냐에 따라 더 유리한 플랫폼이 결정되는 거죠.

 

즉각적인 연결이 필요한 분은 숨고, 검색 유입을 원하는 디지털 제작자는 크몽, 콘텐츠 기획력이 있는 강의형 인재는 탈잉에서 고객을 유치하는 데 더 강점이 있어요. 다음은 실제 수익이 어떻게 나오는지, 수익 구조를 비교해볼게요. 💰

 

📊 플랫폼별 고객 유입 전략 비교

플랫폼	고객 유입 방식	전략 포인트
크몽	검색·리뷰 기반 노출	키워드 최적화, 썸네일
숨고	견적 요청 → 제안	맞춤 메시지, 응답 속도
탈잉	플랫폼 광고 + 클래스 노출	썸네일, 리뷰, 커리큘럼

 

💸 수익 구조 비교

프리랜서 플랫폼

 

프리랜서 플랫폼을 선택할 때 수수료만큼 중요한 게 바로 ‘수익 구조’예요. 단순히 얼마를 벌 수 있느냐보다, ‘어떻게 벌 수 있느냐’, ‘얼마나 지속적으로 수익이 나느냐’가 훨씬 중요한 포인트죠. 이번 섹션에서는 크몽, 숨고, 탈잉의 수익 구조를 현실적으로 비교해볼게요. 💰

 

크몽은 한 번 서비스가 등록되면 검색을 통해 꾸준한 유입이 가능해요. 특히 자동화된 서비스(예: 명함 디자인, 이력서 첨삭 등)는 별도 마케팅 없이도 월 50~200만 원 수준의 수익을 올리는 셀러들이 많아요. 리뷰가 쌓이면 자연스럽게 반복 구매로 이어지기도 해요.

 

숨고는 매칭형 구조라, 내가 직접 제안을 보내야 수익이 발생해요. 그래서 활동량에 따라 수익 격차가 커요. 예를 들어 하루 5건 이상 견적을 보내고, 정성껏 응답하는 분들은 월 100만 원 이상도 벌 수 있지만, 제안을 게을리하면 수익이 급감할 수 있어요.

 

탈잉은 클래스 구조 덕분에 ‘반복 수익’이 가능해요. 특히 온라인 강의나 정기 클래스는 한 번 만들어두면 계속 수익이 나는 구조예요. 단, 콘텐츠 기획에 시간과 노력이 많이 들어가요. 오프라인 수업은 출석형 수익, 온라인 클래스는 자동화 수익이에요.

 

정산 구조도 다소 차이가 있어요. 크몽은 서비스 완료 후 수수료를 뗀 나머지를 정산해줘요. 숨고는 고객과 직접 거래한 금액에서 포인트 구매 비용이 수익에서 차감된다고 보면 되고요. 탈잉은 정산일이 정기적으로 정해져 있어서 수익이 예측 가능해요.

 

수익 예측 면에서는 탈잉이 가장 안정적이고, 크몽은 리뷰와 노출 순위에 따라 변동 폭이 커요. 숨고는 내가 얼마나 능동적으로 제안을 하느냐에 따라 수익이 들쑥날쑥하죠. 각 플랫폼의 구조를 잘 이해하고 전략적으로 운영하는 게 핵심이에요.

 

또한 ‘고객과의 관계 유지’가 수익 구조에 영향을 줘요. 크몽과 숨고는 단발성 수익이 많지만, 만족스러운 경험을 준다면 재구매 또는 외부에서의 장기 계약으로도 이어질 수 있어요. 탈잉은 수업을 업그레이드하거나 후속 강의로 유도하면서 수익을 확대하는 게 좋아요.

 

실제 이용자들 평균 수익 기준으로 보면, 크몽은 월 30~150만 원, 숨고는 50~200만 원, 탈잉은 클래스당 1회 10만~50만 원 정도예요. 물론 실력과 카테고리에 따라 더 크게 벌 수도 있어요. 상위 셀러들은 월 500만 원 이상 수익도 가능하답니다.

 

💵 플랫폼별 수익 구조 비교표

플랫폼	수익 방식	월 평균 수익	수익 안정성
크몽	판매 등록 + 검색 유입	30~150만 원	★★★☆☆
숨고	제안 기반 직접 수주	50~200만 원	★★☆☆☆
탈잉	클래스 등록 + 반복 수익	10만~50만 원/건	★★★★☆

 

💬 프리랜서 플랫폼 이용 FAQ

FAQ

 

Q1. 초보자도 크몽이나 숨고에 바로 등록해도 되나요?

 

A1. 네, 가능합니다! 포트폴리오가 부족해도 샘플 작업물이나 연습 프로젝트로 시작할 수 있어요. 처음에는 가격을 낮게 설정하고 리뷰 확보에 집중하는 전략이 좋아요.

 

Q2. 세 플랫폼 모두 동시에 이용해도 되나요?

 

A2. 당연히 가능해요! 서비스 내용을 약간 다르게 구성해서 각각에 맞게 올리면 좋아요. 다만, 중복 응대나 스케줄 관리는 신경 써야 해요.

 

Q3. 수수료 외에 추가로 드는 비용이 있나요?

 

A3. 숨고는 제안 시 포인트를 따로 구매해야 하고, 크몽·탈잉은 수수료 외 별도 광고 상품(노출 강화)이 있을 수 있어요. 기본 사용은 무료지만 부가서비스는 유료일 수 있어요.

 

Q4. 고객과 외부 연락이 가능한가요?

 

A4. 각 플랫폼은 자체 메시지 시스템을 제공하지만, 일부는 외부 연락처 공유를 제한해요. 정책 위반 시 계정 제재가 있을 수 있어 주의해야 해요.

 

Q5. 가격은 내가 자유롭게 정할 수 있나요?

 

A5. 네, 모두 셀러가 직접 가격을 설정할 수 있어요. 하지만 경쟁력 확보를 위해 처음엔 낮게 시작하고 점차 올리는 전략이 효과적이에요.

 

Q6. 포트폴리오에 개인 프로젝트도 올릴 수 있나요?

 

A6. 네, 본인이 직접 작업한 것이면 실제 클라이언트가 없어도 괜찮아요. 가상 사례라도 퀄리티가 높으면 충분히 어필 가능해요.

 

Q7. 리뷰를 인위적으로 만들면 문제가 되나요?

 

A7. 네, 가짜 후기나 지인 리뷰를 반복적으로 등록하면 정책 위반으로 계정 정지될 수 있어요. 처음에는 진짜 작업으로 소량의 리뷰부터 시작하는 게 안전해요.

 

Q8. 프리랜서 활동 시 세금 처리는 어떻게 하나요?

 

A8. 일정 수익 이상이면 종합소득세 신고가 필요해요. 크몽, 탈잉은 연말에 소득자료를 제공해주는 경우가 있고, 필요 시 개인사업자 등록을 고려하는 것도 좋아요.

 

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